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河鋼唐鋼:敢在高端模具鋼領(lǐng)域“秀肌肉”
作者:志聯(lián)冶金            發(fā)布時(shí)間:2020-10-27

    關(guān)鍵詞:

    2017年以來,河鋼唐鋼中厚板公司緊抓“六條主線工作”,不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),積極尋找高端客戶,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級。該公司充分利用其產(chǎn)、銷、研平臺,以客戶質(zhì)量代表+研發(fā)人員+銷售人員的新模式組合成大客戶質(zhì)量代表團(tuán)隊(duì),深入市場,從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售服務(wù)、產(chǎn)線工藝三方面向客戶提供“鐵三角”升級服務(wù)。這不僅成為了河鋼唐鋼中厚板公司的一張“立體名片”,同時(shí)也提升了客戶對公司產(chǎn)品的滿意度。高端模具鋼的暢銷便是該公司客戶質(zhì)量代表團(tuán)隊(duì)取得成績的亮點(diǎn)之一。今年第一季度,河鋼唐鋼中厚板公司模具鋼銷量為15.77萬噸,同比增長357%。

    走市場小試牛刀

    2017年初,河鋼唐鋼中厚板公司模具鋼質(zhì)量代表團(tuán)隊(duì)走訪國家高端產(chǎn)業(yè)集中地、全國著名的模具之鄉(xiāng)―――臺州市,在深挖高端模具鋼客戶的過程中他們發(fā)現(xiàn),某些標(biāo)號、規(guī)格的高端模具鋼的市場需求強(qiáng)勁,河鋼唐鋼的生產(chǎn)工藝水平和技術(shù)研發(fā)能力恰恰完全符合此類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝要求。回來后,模具鋼質(zhì)量代表團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)行細(xì)致的研究分析。一方面,他們對標(biāo)有經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)鋼企,不斷積累研發(fā)生產(chǎn)高端模具鋼的經(jīng)驗(yàn);另一方面,他們決定從銷售和研發(fā)兩方面雙管齊下,向高端模具鋼市場展示河鋼唐鋼中厚板公司的硬實(shí)力。今年1月份,某客戶在經(jīng)過多方了解后,終于向河鋼唐鋼中厚板公司進(jìn)行了第一次詢單,雙方迅速簽訂了訂單。很快,第一批產(chǎn)品就送達(dá)到客戶的手中??蛻粼谌缙谑盏疆a(chǎn)品后,給該公司銷售人員高云明打來電話說:“我們已經(jīng)收到了產(chǎn)品,真的沒有想到,在如此短的時(shí)間里,貴公司能夠生產(chǎn)出如此高品質(zhì)的模具鋼4140。下一步,我們打算繼續(xù)從貴公司訂購此產(chǎn)品。”

    迎挑戰(zhàn)再接訂單

    第一批模具鋼4140的訂單的順利交付,也促成了第二批模具鋼4140訂單的簽訂。但是,該客戶提出了新的質(zhì)量要求―――因?yàn)槟媳眳^(qū)域客戶需求的差距,該客戶要求新生產(chǎn)的模具鋼4140的硬度要在28~30HRC(洛氏硬度),這一標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)。擁有金剛鉆,為啥不攬瓷器活兒?模具鋼質(zhì)量代表團(tuán)隊(duì)毫不猶豫地接下了這個(gè)訂單,并迅速進(jìn)入促進(jìn)產(chǎn)品升級的研發(fā)工作中去。中板所研發(fā)人員任樹洋博士每天泡在物理實(shí)驗(yàn)室,進(jìn)行產(chǎn)品成分調(diào)整、試驗(yàn),不同規(guī)格的產(chǎn)品,一塊一塊地被放進(jìn)熱處理爐。小小的物理實(shí)驗(yàn)室,一個(gè)3小時(shí)的烘烤周期接著又一個(gè)3小時(shí)的烘烤周期。面對高云明和生產(chǎn)技術(shù)科技術(shù)人員張振興每天的詢問,任樹洋說:“別急,我必須做好成分調(diào)整和試驗(yàn)這兩項(xiàng)工作。你們一個(gè)負(fù)責(zé)銷售服務(wù)的升級,一個(gè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝的升級,我必須保證產(chǎn)品質(zhì)量的升級,這樣才能生產(chǎn)出令客戶滿意的高品質(zhì)的產(chǎn)品?!本瓦@樣,在經(jīng)歷了一次次成分分析、硬度試驗(yàn)后,第二批模具鋼4140如期進(jìn)行了批量生產(chǎn)。產(chǎn)品的質(zhì)量,再一次得到了客戶的肯定。

    不滿足自我加壓

    在第二次模具鋼4140的訂單交付后,該客戶又發(fā)來了第三次模具鋼4140訂單的邀請。接到訂單的高云明將好消息告訴了模具鋼質(zhì)量代表團(tuán)隊(duì):“這下你們又有的忙了吧?”任樹洋若有所思地說:“上次的訂單雖然符合客戶提出的質(zhì)量要求,但是性能處于下限,我一直耿耿于懷,我們要再次對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行升級,一定要提供給客戶更好的產(chǎn)品?!睆堈衽d贊同地說:“對,我們的產(chǎn)品升級是無止境的,只要客戶來訂購產(chǎn)品,永遠(yuǎn)享受的是我們的升級產(chǎn)品?!?

    這次任樹洋專門請來了河鋼唐鋼公司技術(shù)中心產(chǎn)品用戶研究所的同事一起合作,希望促使模具鋼4140這一產(chǎn)品得到進(jìn)一步升級。任樹洋說:“這次我要的目標(biāo)就是數(shù)據(jù)指到哪,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品成分指標(biāo)就到哪!”

    4月9日9時(shí)15分,物理室里,像顯微鏡一樣的數(shù)顯洛氏硬度計(jì)旁,堆放著10余塊巴掌大小的不同規(guī)格、厚度的模具鋼模型。任樹洋在數(shù)顯洛氏硬度計(jì)上放了一塊76mm厚度的模塊,開始進(jìn)行硬度測試,數(shù)據(jù)顯示為29.2HRC。任樹洋搖搖頭:“還有差距!但是已經(jīng)接近目標(biāo)值了,我們再調(diào)整,再試驗(yàn)?!?月9日17時(shí)55分,數(shù)顯洛氏硬度計(jì)屏上的數(shù)字顯示為30HRC。任樹洋興奮地給加熱爐作業(yè)區(qū)作業(yè)長萬焱打電話:“萬主任,明天組織各方進(jìn)行模具鋼4140熱處理生產(chǎn)前準(zhǔn)備會(huì),沒有意外的話,4月11日,我們就可以進(jìn)行模具鋼4140的熱處理批量生產(chǎn)了。”“好,我們產(chǎn)線隨時(shí)準(zhǔn)備著呢?!比f焱說。

    4月11日,河鋼唐鋼中厚板公司軋鋼車間熱處理作業(yè)區(qū)內(nèi),第三批模具鋼4140正在被熱處理批量生產(chǎn)。從早上8時(shí)30分點(diǎn)火開始,萬焱、張振興、任樹洋便一直在熱處理機(jī)旁觀察著板材的生產(chǎn)狀況。像第一次接到模具鋼4140的訂單一樣,開工前,大家一絲不茍地進(jìn)行了成分分析、工藝調(diào)整、生產(chǎn)試驗(yàn)、產(chǎn)線準(zhǔn)備等工作。

    4月11日15時(shí)20分,生產(chǎn)檢驗(yàn)報(bào)告顯示:第三批模具鋼4140各項(xiàng)性能良好,完全符合客戶要求。

    一次次敢于在高端模具鋼領(lǐng)域“秀肌肉”,讓河鋼唐鋼中厚板公司嘗到了產(chǎn)品升級的甜頭,也進(jìn)一步堅(jiān)定他們在這條康莊大道上走下去的信心,相信他們會(huì)走得越來越好!

    

 

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責(zé)任編輯:周嬌

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